一、自營(yíng)渠道和他營(yíng)渠道界定
營(yíng)銷(xiāo)渠道即產(chǎn)品的銷(xiāo)售路線,目前保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道一般劃分為六類(lèi):公司直銷(xiāo)、個(gè)人代理、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理、銀行郵政代理、其他兼業(yè)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì),其中公司直銷(xiāo)即本文定義的自營(yíng)渠道,主要包括電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自然增長(zhǎng)三類(lèi),后面五項(xiàng)則歸為他營(yíng)渠道。一般而言,建設(shè)自營(yíng)渠道的前期投入較大,但后期如果保險(xiǎn)公司自身管控得力,將大大提高其產(chǎn)品銷(xiāo)售能力和信息反........... |