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保險銷售技巧：當(dāng)碰到“戶的錢不都用來發(fā)行搞投資了？賺了錢還不都是保險公司的？”怎么應(yīng)答

　　營銷員小葉：您好，牛先生！前兩天您的好朋友李先生在我這里買過一份綜合保障保險，他對這份保險保障十分滿意，還對我提起您。

　　客戶牛先生：呵呵！好啊，不過，我認(rèn)為保險公司是拿客戶的錢賺錢，所以，我是不會買保險的。

　　營銷員小葉：哦？您為什么這樣講呢？

　　客戶牛先生：你看，保險公司拉那么多保險，客戶年年往保險公司交錢，賠過多少？客戶的錢不都...........

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