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展業(yè)話術的運用

　　主持人：話術在不同的情景下該如何運用？請舉例說明。

　　毛雪蓉：給客戶講故事，深化客戶對家庭和親人的愛與責任。

　　3年前因為自己有位朋友不幸得了晚期肺癌，生命還有3個月，他的兒子10年前已在我公司投保，當時因為他家境不太好，夫妻倆都沒買保險。后來，因為條件一直沒什么改善，我也沒堅持讓他們再買保險。可這次朋友得了重病，昂貴的醫(yī)藥費還有好多進口藥社保是不能解決的...........

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