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推動營銷員管理體制改革完善的監(jiān)管建議

　　對改革完善必要性的認識

　　（一）個人營銷存在的問題。當前，部分保險公司采取“供給誘導”或“涸澤而漁”的個人營銷模式。比如注重保險營銷技巧培訓和產(chǎn)品賣點宣傳，忽略客戶真實需求分析和適當銷售評估，主要對保單成交量而非保單品質(zhì)實施考核管理；通過往復循環(huán)“廣泛增員、挖掘關系資源以及剝離耗盡者”等三個步驟，持續(xù)快速大量“洗人”，掠奪式破壞性的開發(fā)勞動力資源和保險資源。導致保險服務質(zhì)...........

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