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文/何四炎
自上個(gè)世紀(jì)90年代初美國(guó)友邦進(jìn)入中國(guó)上海時(shí)算起，保險(xiǎn)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了近17年。縱觀保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的生命力，我們從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以明顯地發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)主管的行業(yè)壽命要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于普通代理人。普通代理人的平均行業(yè)壽命為一年零六個(gè)月，業(yè)務(wù)主管的平均行業(yè)壽命為四年零六個(gè)月。業(yè)務(wù)員在入行一年內(nèi)的脫落率較高，但一旦行業(yè)壽命達(dá)到或超過(guò)兩年，他的行業(yè)壽命就明顯延長(zhǎng)。不過(guò)，能依照保險(xiǎn)公司...........
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