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當(dāng)今保險(xiǎn)營(yíng)銷理論堆積如山，但車輛保險(xiǎn)營(yíng)銷理論寥寥無(wú)幾，究其因，主要還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理，缺少實(shí)務(wù)的襯托。筆者擬從四方面探討車輛保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式與營(yíng)銷法則。
個(gè)人營(yíng)銷——“芝麻開花”模式
個(gè)人代理制與個(gè)人營(yíng)銷制似乎在新設(shè)立的保險(xiǎn)企業(yè)中界限較為模糊，原則上有底薪者稱之為營(yíng)銷員，領(lǐng)取保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)者稱之為個(gè)人保險(xiǎn)代理人。無(wú)論哪一種形式都是個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)，可以區(qū)分為個(gè)人直銷業(yè)...........
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