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淺析當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍老化現(xiàn)象及對(duì)策——從某家壽險(xiǎn)公司隊(duì)伍現(xiàn)狀想開(kāi)去

    □徐穎
  近日筆者對(duì)國(guó)內(nèi)一家著名壽險(xiǎn)公司的市級(jí)分公司進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):隨著近幾年業(yè)務(wù)的大力拓展,該公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍規(guī)模都得到了快速擴(kuò)張,新單總量從1996年的800余萬(wàn)元到現(xiàn)在7.17億元,代理人數(shù)從400余人到現(xiàn)在的6000余人,已經(jīng)跨上了一條業(yè)務(wù)高速發(fā)展的通道,經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、展業(yè)模式和服務(wù)水準(zhǔn)日臻成熟。相應(yīng)地,市場(chǎng)對(duì)代理人的創(chuàng)業(yè)水平要求也越來(lái)越高。但是通過(guò)這幾年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看,作為業(yè)...........


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