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“拒絕處理”的四種類型

   

  妥善應對準保戶拒絕投保,是您再創生機,有效促成銷售的最佳途徑。當然了,想要達到這個目的,先決條件是,您必須不能接受準保戶的任何說辭,不論是事實或是藉口。然而「不能接受」并非就是不予理會,相反的,您應該要能分辨出他們拒絕的理由究竟是個事實,或只是搪塞的藉口;是個事實,那么您必須小心處理,若是藉口,那您就得設法用各種保險的話題來岔開。例如:

  準保戶:說實在的,我對投保沒興趣...........


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