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銷售激勵也應因人而異

　　關于激勵的重要性，哈佛大學的戈森塔爾教授曾做過一個有名的實驗：他讓加州某中學校長從學校隨機抽出3位老師和100名學生，然后，請該校長把3位老師叫到辦公室并告訴他們是學校里最好的三位老師，校長告訴他們，學校挑選了100個尖子學生組成了3個班級并分別交由他們執教，一年后，這3個班級果然成為全校最優秀的3個班級。后來，這3位老師才知道，他們3位和那100名學生其實只是學校隨機挑選出來的樣本而已...........

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