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如何處理增員過程中的異議

異議1 我沒有做過銷售，能干好嗎？

應答：“我的伙伴們在加入壽險事業之前大都沒有銷售經驗，關鍵是我們公司擁有一個強大和完善的培訓系統，可以幫助我們迅速適應市場銷售環境。有關情況您可以在事業說明會上進一步了解。”

異議2 我性格比較內向，可不像你這樣能說會道。

應答：“性格不是成功的關鍵因素，而且進入保險公司后，通過不斷的市場歷練和專業培訓，各方面能力...........

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