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處理客戶拒絕的方法

       如何有效地化解客戶的拒絕,在整個壽險營銷過程中占有相當重要的位置。能否巧妙順利地闖過這道難關,很大程度上是業務員能否推銷成功的關鍵。失敗的業務員害怕拒絕,回避異議:而成功的業務員善于利用異議,以化拒絕接納,變促成為簽單。我們在處理拒絕問題時可采用以下方法:

  直接發問法:業務員開門見山,針對客戶的各種疑問,直接了當發問,以使客戶不自覺地連連點頭表示同意,...........


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