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坦誠：贏得客戶信任的法寶

2003年初，李紀軍從貿(mào)易公司退休后，應邀到一家財產(chǎn)公司當經(jīng)理。在一次閑聊中，客戶讓她規(guī)劃一份大額的壽險，但當她找到合適的保險公司時，客戶卻猶疑地說：“別人我信不過，除非你來代理這份保險吧！”在此盛情下，她嘗試再次挑戰(zhàn)自己，當起了“兼職”保險代理人，為客戶買下了那份保險。以后的一來二往中，她逐漸地對壽險業(yè)務熟悉了起來，并認為壽險業(yè)更適合自己發(fā)展，后來干脆辭職成為專職...........

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