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壽險(xiǎn)公司客戶經(jīng)營(yíng)研究

      隨著我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的不斷增加,各壽險(xiǎn)公司都在加強(qiáng)保險(xiǎn)新產(chǎn)品的研發(fā)力度,推陳出新的產(chǎn)品周期也越來(lái)越短,但由于保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化和易于仿效等因素的存在,沒(méi)有一家壽險(xiǎn)公司能在產(chǎn)品方面保持較長(zhǎng)時(shí)間的領(lǐng)先地位。因此,各壽險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在客戶服務(wù)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)上,哪家公司擁有更多的客戶,就意味著哪家公司在市場(chǎng)中擁有了更多的資源,而擁有并通過(guò)一些方法留住客戶,是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
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