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不急于求成要水到渠成

     對于岳麗梅提出的第二個問題,實際上也是目前不少營銷員所遇到的共同困惑。我在這方面的建議是,不急于求成,要水到渠成。怎么樣做到這一點呢?就是要真切了解客戶的需求,然后用自己的專業(yè)知識為客戶提供建設性的意見。實際上,這就為一個成功的營銷員提出了更高的要求:一是不僅要十分熟悉公司的保險產品方面的知識,而且也要對投資理財、醫(yī)療等方面的知識有所了解;二是想客戶所想,用自己的真誠去取得客戶的信任,...........


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