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電話約訪，只為見面

田先生提到的問題，包括我這樣做了有十年時間的代理人都會感到很矛盾，其實即使是很資深的代理人在與熟人交流保險時，內心也是時有障礙、壓力的，有的時候心理包袱一多，引起我們的思考、說話的語氣都會有影響，自己都發現要說的話沒有一個明確的主題。

　　我們應該意識到，電話約訪目的簡單而明確，就是為了見面，千萬不要想別的。有一個寓言我覺得很好：一個農夫找不到自己的斧頭，透過窗戶，看見一個孩子在院子里玩，老...........

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