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遭遇“抗保分子”,絕佳展業時機

    我個人覺得有“抗保分子”與我們的客戶同在時,反而是我們最好的展業時機。這恰恰能證明我們代理人在從事多么有意義的工作,我們在和“抗保分子”進行是非“論戰”的時候,其實是聲東擊西、旁敲側擊地向我們的客戶傳輸保險理念和投保的緊迫性、必要性。正因為有“抗保分子”這樣一個對立面,也才使我們的論據更有針對性和說服力,更能打動我們的客戶。有的時候,“抗保分子”所表達的一些貶低保險的偏頗認識,是社會上很有代表性的...........


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