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毛玉芹:中國(guó)人壽濟(jì)南分公司直屬二部部門經(jīng)理
如今的客戶購(gòu)買保險(xiǎn)越來(lái)越理性,很少聽(tīng)說(shuō)會(huì)有自己帶著現(xiàn)金上門買保險(xiǎn)的事情發(fā)生了,李霞有信任度這么高的客戶實(shí)在是一種幸福,也大可不必?fù)?dān)心。
面對(duì)這樣的客戶,首先,李霞要讓對(duì)方理解:買保險(xiǎn)買的是保障,而不是人情,為客戶提供保障才是保險(xiǎn)最大的意義所在。我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中經(jīng)常...........
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