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在壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理中，我們始終將增員作為營(yíng)銷工作的重中之重。但在長(zhǎng)期實(shí)踐中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于公司經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和態(tài)勢(shì)的不斷變化，增員工作經(jīng)常是呈現(xiàn)脈沖式、運(yùn)動(dòng)式的發(fā)展。雖然在總體上保持了隊(duì)伍數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)，但時(shí)常導(dǎo)致人員的大進(jìn)大出。一時(shí)間軍心不穩(wěn)、士氣低落，又反過(guò)來(lái)影響新員工的展業(yè)和留存，引起惡性循環(huán)。所以，如何有效提高新增員工的留存率，是增員工程中尤為重要的工作之一。
在每年周期性...........
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