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判斷準客戶具備的條件

準客戶應(yīng)具備的條件

有繳費能力購買保險是一種不小的消費，保險保障的獲得需要一定的資金，按照馬斯洛人的需求理論，人們的保險需求屬于安全需求層次，如果一個人尚處在解決溫飽階段，他是不會購買保險的，那些經(jīng)濟拮據(jù)的人對購買保險一事心有余而力不足。有保險需求這是相對的，有決定權(quán) 一個人在家庭中、在單位里所處的地位、所扮演的角色不同，決定了對事情的處斷權(quán)的有無和大小，反映在購買保險方...........

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