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壽險個人代理營銷制反思與重塑

【摘要】：美國友邦代理營銷制在沖擊我國壽險業傳統直銷方式的同時，也因其在我國壽險市場實踐進程中的不適應、不成熟與不規范而漸漸步入困局。在對壽險代理營銷制發展狀況分析、檢視與反思的基礎上，將壽險代理營銷制納入發展的正軌，已成為推動壽險營銷策略步向個性化、多元化的重要因素。研究發現：壽險代理營銷模式發展的取向是：一、完善個人代理制度；二、創建和諧法律制度環境；三、借鑒國外成熟的代理...........

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