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銷售員如何煉就敏銳的觀察力?

    在與客戶會面的開始,銷售員就要啟動觀察力,我們要對客戶的整體外表進行一番觀察,比如客戶的衣著打扮如何,開什么車,對人的態度如何,同時也要注意一些細節的地方,如頭發、鞋子、手上戴的戒指和手表等。當然,我們打量客戶的動作不能太明顯,以免讓客戶覺察到,引起他們的反感。
 
例如,當一位服飾光鮮、珠光寶氣的客戶走進汽車展銷大廳時,我們就知道他可能更喜歡買那種豪華、享受型的車;如果我們...........


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