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銷售員如何傾聽才更有效率

    傾聽,每個人都會,但是有效率的傾聽卻不是每個銷售員都能做到的。按照傾聽效率的高低,一般可以把傾聽分為3個層次。
第一個層次:聽而不聞。
在這個層次上,銷售員完全沒有注意客戶所說的話,表面上是在聽其實卻在考慮其他毫無關聯的事情,或內心想著怎么去辯駁客戶的話。他更感興趣的不是聽,而是說。這種傾聽導致的是與客戶關系的破裂、沖突的出現和拙劣決策的制定。
第二個層次:只聽不看。
在這...........


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