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“在初次會(huì)面的一開始，我就對(duì)我們公司、公司的產(chǎn)品和服務(wù)做了一個(gè)總結(jié)性的介紹，我認(rèn)為這是一個(gè)很好的開端。介紹共花了我10分鐘左右。但是，潛在客戶的反應(yīng)并不十分積極，這究竟是怎么回事呢？”
問題就在于你忘記了職業(yè)銷售的一個(gè)最重要的事實(shí)：你不能只做一個(gè)移動(dòng)的宣傳冊(cè)！
大多數(shù)的銷售人員都被教導(dǎo)要“找出潛在客戶的需求”，因此他們所做的陳述就是要顯示他們的公司能夠...........
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