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銷售的技巧：難題由你來提出

銷售人員嘗嘗面臨的最大的挑戰之一就是要了解潛在客戶在某一具體事件上的立場。
下面我給大家提出的是一個可供使用的四步策略：
１、(直接)說你不高興或者很擔心；　　
２、等待對方問你“為什么會這樣呢?”(他總是會問的。)
３、簡單地提出你沒有把握的事項。　　
４、傾聽潛在客戶的反應。
按照這個四步驟策略行事，我保證你會從對方那得到反應，你馬上就會知道你必須把精...........

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