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銷售的技巧:讓潛在客戶敞開心扉

   

“在面談過程中,我好像沒有辦法讓潛在客戶對我敞開心扉。在信息收集階段,有什么簡單的方法可以鼓勵他們暢所欲言嗎?”
方法是有的。拿出一個黃色的小本和一支鋼筆,提出一個問題,然后把目光從你的潛在客戶身上移開,若有所思地看著你的黃色小本。等著看會發(fā)生什么。
你總會發(fā)現(xiàn):及時只是寫下日期和公司的名稱這一簡單的行動就可以讓對方開始無拘無束的交談。這一基本策略也適用于電話銷售。你只要說:“請...........


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