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“我剛剛進(jìn)行了我這一生中最糟糕的會(huì)面。當(dāng)那位潛在客戶拒絕我的時(shí)候，我不知道該如何應(yīng)答。這種情況下你會(huì)怎么做呢?”
成功的銷售人員在工作時(shí)堅(jiān)持一項(xiàng)原則，那就是：所有的反應(yīng)都是預(yù)料之中的。這是什么意思呢？這就意味者，作為專業(yè)銷售人士，在過去的歲月中我們已經(jīng)與形形色色的客戶打過交道，在與潛在客戶或客戶會(huì)談的過程中已經(jīng)學(xué)會(huì)預(yù)料下一步可能會(huì)發(fā)生什么，直接地說就是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員不會(huì)經(jīng)常被...........
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