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銷售的技巧：追尋肯定的答復(fù)

首先我界定下我們所說的潛在客戶指的是哪些人。所謂的潛在客戶，是指在特定的時(shí)限內(nèi)，愿意采取積極地步驟認(rèn)真討論與你合作的可能性的那個(gè)人，這是一個(gè)至關(guān)重要的定義。為了你自己，也是為了你的銷售職業(yè)，請把它牢記于心。

辦事效率高的銷售人員學(xué)會(huì)了識(shí)別那些不給自己肯定答復(fù)的人，并能夠把他們與其他人區(qū)分開來。問題在于應(yīng)該了解：在成交前相關(guān)的肯定答復(fù)會(huì)以不同的形式出現(xiàn)。

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