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贏得銷售,而非贏得朋友

   

在過去的半個世紀,戴爾·卡耐基的經典著作《如何贏得朋友并且影響眾人》擁有極高的聲望,特別是在銷售人員中更受歡迎。但是我覺得這本書有一個問題,它的標題起反了,應該改成:《如何影響眾人并且贏得朋友》。
 
贏得銷售,而非贏得朋友

很多推銷員都有一種錯誤的理解,他們認為在達成交易之前必須先和潛在客戶交上朋友。我在這里既不是反對向你的朋友推銷...........


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