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喬·岡多爾福是一位能在一年內(nèi)取得超過10億美元銷售業(yè)績的人壽保險(xiǎn)推銷員。他認(rèn)為推銷員在接近把關(guān)人的時(shí)候應(yīng)該樹立一種威嚴(yán)感。他說：“我覺得對把關(guān)人說的話越少越好。如果我沒有預(yù)約就上門拜訪客戶，我就會說：‘富蘭克·布朗在嗎？，往往一句話就夠了，不需要太多的解釋。把關(guān)人就會以為她的老板認(rèn)識我，所以自動(dòng)把我引到他的辦公室。” 如今，岡多爾福都是通過第三人的引薦，才上門拜訪客...........
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