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營銷，就是引導客戶說服自己

從本質分析，營銷的真諦應該是引導客戶說服自己，接受你推薦的產品或者方案。這個引導的過程，是營銷真正的核心所在。

引導客戶自我說服，首先要對客戶有所了解，掌握客戶的需求傾向性。

在接觸客戶前，盡可能了解客戶的職業(yè)、家庭成員、經(jīng)濟收入等背景信息,做到知己知彼,交流更有針對性；在制定溝通思路中轉變自己的角色定位，從分析產品的“賣點”轉變到研究客戶的“買點”，能夠了解是什...........

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