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增員選才：四個問題很重要

增員是壽險營銷的命脈。從壽險經營的發展經驗來看，一個營銷團隊只有長期堅持成功的增員活動，才能不斷增強展業時的信心，保持旺盛的成長動力。一個營銷團隊只有凝聚大量的高素質人力，保持持續的人才增長，才能直接帶動單位的業績、士氣、活動率、人均保費及續保率。因此，人力資源是壽險事業的核心。

在一些增員實踐中，我們往往通過詢問增員對象一些問題，來引導他們改變現狀、選擇壽險，但我們有沒有思考...........

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