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客戶在面對銷售員的推銷時，總是本能地懷有一種拒斥心理。為了防止銷售員的推銷可能給自己造成的高風(fēng)險(xiǎn)，客戶便在自己和銷售員中間設(shè)置了一道厚厚的“防火墻”，使銷售員無法接近客戶。那么，作為銷售員應(yīng)該如何打破這道“心理防火墻”，讓客戶主動安裝我們提供的那些“非病毒的有益程序”呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們要獲得客戶的信任，一旦客戶在心里對我們產(chǎn)生了信任感，那么他們就會產(chǎn)生了解產(chǎn)品的興趣，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)...........
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