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高效增員之如何增員家庭主婦?

    導讀:家庭主婦,緣于各種家庭原因,或主動、或被動地放棄了個人工作、事業和發展機會來照顧整個家庭,是一群富有自我犧牲精神,樂于奉獻,非常能吃苦耐勞的人。因此,絕對是保險增員的首選對象。
(一)對象分析
營銷員大多為四、五十歲的人,因此,增員此類人彼此都有共同語言——該年齡段女人韶華已逝,孩子漸漸長大,老公事業蒸蒸日上,因此,心中頗多失落,針對于此,話術中加入同理心,產生共鳴。
(二...........


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