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遞送保單“暗含”續保契機 六個環節逐步解

    導讀:保單是保險契約的憑證。遞交保單是銷售過程的延伸和真正意義上“服務”的開始。有效遞送保單,對于建立自己和公司的威信,使客戶認同保險,實現再次銷售等有重要的意義。
遞送保單要及時。就客戶的購買心理而言,只有在拿到保單并進行初步研讀后,心里才會踏實下來。所以,在簽約之后、保單制作完成之前,代理人應及時和客戶就保單狀態進行溝通,打消客戶等待的擔心和顧慮;一旦保單制作完畢,要及時向客戶遞送保單。...........


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