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業務員銷售技巧之跟進技巧

　　跟進，即在已知客戶有需求的前提下，繼續對客戶進行追蹤拜訪。這是七步推銷層遞環節中最難的環節。銷售人員應注意以下幾點：

　　（1）跟進的頻率和客戶需求的迫切度成正比。

　　（2）要理解購買前買方對賣方排斥的正常心理。

　　（3）要有良好的心態和面對競爭的風度。

　　（4）從客戶最關心的入手。

　　（5）謹防"大意失荊州"...........

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