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與每個顧客都成為朋友

    一個推銷老手曾說,他得到的最有價值的一條銷售經驗就是:“與每個顧客都成為朋友。”這條建議看上去很簡單,但那位推銷老手發現友情經常在交易中成為決定性的因素。雖然你有好的產品及價格,但競爭者的產品可能與你不相上下,這時顧客如何抉擇?最后交易總要落到顧客感覺最好的銷售員身上。而讓顧客喜歡你的最好辦法就是成為他的朋友。建立推銷員個人與顧客個人之間的良好人際關系,是一項非常重要的工作。企業與顧客的關系主要是...........


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