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    商場如戰場,知己知彼,合理地確定戰略步驟,往往能在長時間的“消耗戰”中處于上風,搶得商機。
一般說來,一筆成功的業務往往要談三次以上。第一次洽談時,雙方都急于知道對方公司的各種情況。例如公司的主要產品、營銷策略、主要決策以及有無合作的可能等,以此作為下一輪談判的基礎,或者決定是否進行進一步的談判。第二次洽談一般是根據已經掌握的對方的情況,有針對性地提出合作的意向以及具體的方案。第三次洽談的時...........


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