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怎樣與自稱專家的客戶打交道

    在原一平的推銷歷史中,對于那些狂妄傲慢、自稱專家的客戶,他總是能夠將他們的傲慢一舉打掉,使他們最終都心悅誠服地購買了保險,這是為什么呢?
原一平認為,這類客戶,自以為很偉大,你無論說什么他都沉默不語,面無表情,就像一個上司正在聽手下報告工作狀況一樣,令你毫無對策。當你向他推銷時,他表現出一種事不關己的態度。當你轉移話題、將說話的內容轉到他的興趣和愛好方面時,也會使他感到十分厭煩。談一些層次比...........


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