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業(yè)務(wù)發(fā)展在基層，市場開拓在基層，保費(fèi)獲取在基層，而基層公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基本保障是團(tuán)隊(duì)。因此，銷售隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)開展一直是基層公司的工作重心，但隨著行業(yè)主體和競爭對手增多，市場分割愈演愈烈，使基層公司團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了“三難”局面。
首先是增員難。由于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，工業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)日益增多，就業(yè)面不斷拓寬，銷售隊(duì)伍建設(shè)成本走高，營銷員收入不穩(wěn)定，行業(yè)吸引力相對下降...........
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