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如何與客氣的客戶打交道

    在原一平早期的推銷活動中,經常遇到那些文質彬彬、客客氣氣的客戶,雖走訪多次,仍不見成效,這是為什么呢?原一平在后來討論到這一類客戶時分析說,保險推銷員在進行推銷時,常常會遇到這樣的客戶,對保險推銷員態度溫和、言辭有禮,然而總是堅決地謝絕購買。這種客戶,從表面上看很有教養,禮貌周全,讓人心服,當保險推銷員上門訪問時,客戶會說:“做你們這行的工作真是很辛苦啊,天氣這么壞還要跑來,我們雖然無法買你的東西...........


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