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遭到拒絕時如何圓場

    推銷員上門推銷,遭到顧客拒絕是極為平常的事。如果沒有顧客的拒絕,推銷藝術也就不可能作為市場營銷學的一個重要分支而有加以研究的必要了。
顧客對于上門推銷商品和服務的拒絕是一種防衛心理的表現。造成顧客這種防衛心理的原因大體上有如下幾種:
1.上門推銷的流動性決定了顧客的不信任感,擔心一旦上當受騙沒有辦法解決,只能啞巴吃黃連,有苦自知。
2.認為上門推銷的一定不是好的商品,如果是好商品...........


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