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保險銷售技術——贈送禮物術

    互惠原理的基本含義是,人們往往具有這樣的心理:“要是人家給了自己什么好處,自己應當盡量回報”,說白一點就是,禮物是帶鉤的,接受禮物往往會帶來回報義務。這個“義務”雖然并非合同約定,但卻具有強大的約束力,因為接受禮物后,人們會對送禮者產生虧欠感,這種心理負擔是如此沉重,以致只有回報對方才能驅除這種負債感,讓自己從心理壓迫中解放出來。由此衍生出的購買行為就是:人們往往會答應向自己贈送禮物的人提出的購買...........


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