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保險銷售技術(shù)——引證說服術(shù)

一、社會認(rèn)同原理的含義和作用

社會認(rèn)同原理的基本含義是：在無法確定自己該做何種選擇，或不清楚什么是正確的時候，人們會通過觀察和模仿他人的行為來行事�；蛘哒f，當(dāng)模糊不清、不知如何是好時，人們往往會這樣想：“人家那么做肯定有那么做的道理，人家咋辦咱就咋辦吧！”顯然，在面臨決策困難時，社會認(rèn)同原理為人們判斷如何正確行事提供了一條捷徑，人們無需去搜尋相關(guān)信息，也不用努力思考，就可以通過...........

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