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與“險中求勝”互動經營老客戶“四關鍵”

關鍵一：誠信經營

誠信是保險從業人員謹守的第一原則，更是有效經營老客戶的基本精神。保險產品是看不見摸不著的無形產品，一份與客戶的保險契約動輒幾千元、幾萬元、幾十萬元甚至更高，繳費期限也是十年、二十年乃至更長時間。如果保險從業人員不講誠信，就難以贏得客戶的認可與信任，更難設想客戶會與你相交幾十年，甚至將家庭與未來托付給你。對于保險從業人員而言，誠信就是要憑良心與專業為客戶服務。<...........

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