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保險業(yè)務(wù)員如何拜訪客戶

一線亮招

如何盡快讓客戶了解保險產(chǎn)品，增強防御風險的能力，從而使營銷伙伴順利簽單呢？筆者根據(jù)當前保險營銷的形勢，總結(jié)出營銷員拜訪客戶的六個“早知道”。

□王克啟

客戶基本情況“早知道”

工欲善其事，必先利其器。營銷員在對客戶實施有效拜訪前，要對客戶做深入了解，初步掌握客戶的情況，以便有的放矢、分類施策，有針對性地開展工作。

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