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銀保發展的因素簡述

銀行保險主要是指通過銀行、郵政及其它類型金融機構，與保險公司合作共同利用雙方的銷售渠道，提供產品和服務。無論采取怎樣合作的結構和模式，在成功的合作關系中有四個策略關鍵性因素：分銷體制、產品設計、銷售方式、品牌策略。

一、分銷體系

(一)保險公司代理人銷售。在這種分銷體系下，銀行銷售人員在與客戶進行最初接觸后，將客戶推薦給保險公司或其代理人，保險公司銷售人員在一周的...........

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