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銷售心理學(xué)：找出客戶拒絕的根由

銷售員每天都應(yīng)問問自己：客戶為什么拒絕我。正所謂“拒絕理由千千萬，看你會看不會看”。在實踐中不斷反省、不斷總結(jié)方是提高之階。

在推銷的過程中，只有很少一部分客戶第一次與你洽談就能發(fā)出訂單，大部分案子都需要銷售人員多次拜訪，反復(fù)了解拒絕原因，最后才能成交。有時，客戶的拒絕與銷售成功僅一步之隔。如果銷售人員一被拒絕就心存“唉！又浪費時間了”的錯誤心理，只以為是個人推銷記錄上的又一次...........

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