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無關話題縮短客戶距離——銷售心理學

據說，要勸導酒鬼戒酒或煙鬼戒煙，醫生的話不太管用，反而是具有同樣經歷的人較有說服力，因為團體意識能夠削弱警戒心，造成虛心聽教的心理；一位善于推銷的推銷員，一進入陽臺，會立刻找尋與那位家庭主婦有關的事物為話題，例如，看到花瓶里的康乃馨，我也很喜歡這種花]，以此方式來造成和對方的共同意識。

人類對陌生人天生...........

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