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國內外關于保險營銷員研究現(xiàn)狀及評述

一、引言

股票市場深度調整、市場利率普遍下降、壽險業(yè)務結構調整、銀保渠道受阻、保險會計分拆核算原則的貫徹、營銷體制改革等各種因素交織，使我國壽險業(yè)面臨保費增速放緩、償付能力下降、盈利能力減弱、行業(yè)競爭力不強的挑戰(zhàn)。我國保險營銷隊伍規(guī)模已近370萬之眾，對保險市場運行具有一定貢獻，但產(chǎn)能卻在逐年降低。營銷員結構也在發(fā)生變化，向低端方向發(fā)展。人員龐雜、層級嚴密，利益訴求...........

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