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銷售溝通技巧,洞察客戶說“不”的原因

   

洞察客戶說“不”的原因
在推銷過程中,銷售人員從接觸客戶、商談說明到締結單子的每一個環節都可能會遇到客戶的拒絕,對銷售人員來說,客戶說“不”是家常便飯、稀松平常之事,沒有拒絕才不正常,因為沒有拒絕就沒有推銷。一般地說,銷售是從客戶不買開始的,是一個主動說服客戶從不愿購買到決定購買的過程,所以,作為一個優秀的銷售人員,面對客戶說“不”時,不能因此感到沮喪,而應該積極地振作起來,做出努力。...........


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